标签
B2B
带「B2B」标签的文章共 8 篇。标签跨越分类，所以统计、客服和产品类文章可能并排出现。
标签：B2B
8 篇文章
增长与运营2026 年 11 月 6 日 · 5 分钟阅读
SaaS 客户旅程：阶段、指标和收入流失点
从认知到扩展的 SaaS 客户旅程：八个阶段的目标和指标、怎样画出并度量，以及一个说明激活是瓶颈的试用批次示例。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 6 日 · 5 分钟阅读
怎样把网站访客变成客户：十个方法
按意图匹配下一步、去掉阻力、跟进离开的人，把网站访客变成客户。十个方法和一个带漏斗数字的 B2B 示例。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 4 日 · 3 分钟阅读
ABM 数据分析：证明目标客户营销有效的指标
目标客户营销（ABM）按账户评价，而不是按线索。讲清每个阶段的指标、一个对比 200 个目标账户和非目标账户的完整季度、为什么需要对照组，以及用户登录前能衡量什么。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 4 日 · 4 分钟阅读
MQL 和 SQL：区别在哪，怎么让交接顺畅
MQL 是市场判断值得销售跟进的线索；SQL 是销售接受、认定为真实商机的线索。两者的定义、按匹配度和行为打分的模型，以及一个按来源拆开 MQL 到 SQL 转化率的示例。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 3 日 · 4 分钟阅读
线索转化率：三种公式和按批次计算的方法
「线索转化率」可能指访客到线索、线索到有效线索，或线索到客户。每种怎么算，为什么用本月客户除以本月线索会误导，以及怎么按线索批次、用固定时间窗口来衡量。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 3 日 · 4 分钟阅读
B2B 网站指标：从首次访问到销售线索管道该看什么
B2B 买家匿名、多人、跨几周地做调研。能反映这个过程的网站指标，从高意向页面访问到线索转商机率和转化用时，附公式和一份月度记分卡示例。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 3 日 · 4 分钟阅读
线索跟踪：从首次访问到成交，按渠道看
线索跟踪把每条线索和它的来源、后续结果连起来。怎么在网站上记下来源、随表单一起传、从服务端发送有效线索和成交阶段，并按成交而不是线索数比较渠道。
阅读全文
增长与运营2026 年 11 月 3 日 · 5 分钟阅读
产品驱动增长（PLG）指标：从访客到增购的一条漏斗
把 PLG 指标排成一条从访客到增购的漏斗：每个指标背后的事件，怎样用使用数据定义产品合格线索（PQL），以及团队型产品如何按账户衡量。
阅读全文