四象限一次会就结束了吵了两个月的争论。TikTok 花了 23% 的预算，只带来 7% 的订单。不需要第二页 PPT。
AP
A. P.
投放优化师 · 代理公司
给市场与投放 哪个渠道
真正带回了成交？
你导入的花费、订单账本里的订单、最初那次广告点击，放在同一块看板上。按回报给渠道排序，而不是按各平台自己报的转化数。
你每天要回答的问题
- 昨天的订单来自哪个渠道？扣掉花费之后呢？
- TikTok 花了 23% 的预算，只带来 7% 的订单，还投吗？
- 哪个落地页把付费点击变成了注册？
- 这周邮件订阅又赢了付费搜索吗？
花费
$12,400
▲ 4.2%
归因订单
508
▲ 9.1%
综合回报
2.9×
▲ 0.3×
单均成本
$24.41
▼ 6.0%
会话数 × 转化率 · 气泡 = 收入
以两条轴的均值切分。邮件订阅转化最高；TikTok 带来会话，却不转化。
分渠道回报
已扣花费每天的摩擦
周报对不上数的三个原因
做投放的人都遇到过。这不是表格的问题，是度量的问题。
每个平台都认领同一笔订单
把各平台后台报的转化加起来，比实际发出去的订单还多。每家都按自己的末次点击记功，没人减掉重叠。
花费躺在表格里
订单在分析工具里，花费在五个广告账户里。回报靠人工每周算一次，而预算已经花出去了。
UTM 漂移
“facebook” 有四十种写法，活动没填 source，跳转丢了点击 ID。来源报表里 30% 变成了“直接访问”。
你要汇报的数字
示例看板这个月读出来的数
全站共用一套示例数据，同一个渠道在每个页面读出来都一样。
- 邮件订阅回报
- 6.2×
- 邮件订阅回报
- Google Ads 回报
- 3.4×
- Google Ads 回报
- TikTok 回报
- 0.8×
- TikTok 回报
- 支持点击 ID 的广告平台
- 14
- 支持点击 ID 的广告平台
示例数据。回报 = 同期订单收入 ÷ 导入花费。
为市场准备的能力
晨会之前要打开的五个报表
每一块就是一张报表，每张报表都链到讲全它的产品页。
把花费算进去的渠道回报
按天、按渠道导入花费。单次点击成本、单均成本和回报，就出现在 TapCub 已经有的会话和订单旁边。
- 四象限：会话数 × 转化率，气泡大小是收入
- 按渠道、来源或活动看点击成本、单均成本和回报
- CSV 导入：日期、渠道、来源、活动、花费；同一键覆盖旧行
示例场景： TikTok 花掉 23% 预算，带来 7% 订单。四象限把它放在右下角。你在下一轮投放前就砍掉它，而不是等到季度末。
渠道四象限
分渠道回报
已扣花费落地即记录点击 ID，14 个平台
gclid、fbclid、ttclid、msclkid 以及另外十个参数，从落地 URL 读出来写到这个人身上。三天后的那笔订单，仍然知道来自哪条广告。
- Google Ads、Meta、TikTok、Microsoft、X、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Reddit、Yandex
- 加上巨量引擎、百度营销、腾讯广告、快手磁力引擎
- 首触渠道和活动存在用户档案上，而不只在会话上
| 平台 | 参数 | 存为 |
|---|---|---|
| Google Ads | gclid | 广告点击 ID · 首触 |
| Meta | fbclid | 广告点击 ID · 首触 |
| TikTok | ttclid | 广告点击 ID · 首触 |
| Microsoft Ads | msclkid | 广告点击 ID · 首触 |
| X Ads | twclid | 广告点击 ID · 首触 |
li_fat_id | 广告点击 ID · 首触 | |
| 另外 8 个 | UTM source / medium / campaign | 会话上的渠道分类 |
多个归因模型并排看
首触、末触以及中间的几种模型，算的是同一批转化。你选触点（渠道、UTM 来源、活动、落地页）和 1 到 90 天的回溯窗口。
- 转化数、已归因转化、无触点转化、平均触点数
- 每个模型一列，同一个渠道在不同模型下的功劳可以直接比
- 路径视图显示转化前的触点顺序
| 渠道 | 首触 | 末触 | 线性 |
|---|---|---|---|
| 邮件订阅 | 182 | 214 | 198 |
| Google Ads | 164 | 142 | 151 |
| Meta | 96 | 78 | 88 |
| 自然搜索 | 48 | 60 | 52 |
| 直接访问 | 18 | 14 | 19 |
真正把点击变成转化的落地页
来源、落地页，以及从落地页开始的那条漏斗。看哪个活动链接走到了注册，哪个在表单那一步跳走。
- 来源与落地页：跳出率、停留时长、目标完成
- 活动点击、落地页、注册、支付，串成一条漏斗
- 实时视图：新一轮投放上线的头十分钟就能看到
示例场景： 新落地页从浏览到注册流失 46%。表单里多了一个必填手机号，旧页面没有。当天上午就改掉了。
投放到成交
7 天窗口活动点击
2,400
落地页
1,248
注册
674
支付
508
单均成本跳升时的提醒
给任意保存的指标设一个监控。某个渠道比上周变化 30%，消息先于预算到达企业微信、钉钉、飞书、邮件或你的 Webhook。
- 固定阈值、环比变化或预测区间，可用于花费、订单和回报
- 按日或按周把 ROI 看板定时发给团队
- 对 AI 分析助手说一句：“这周哪个活动变贵了？”
监控 · 市场
- Meta 单均成本较上周 +38%花费持平，周二起订单下降 27%Webhook
- UTM 来源同时出现 “Facebook” 与 “facebook”本周 1,204 个会话分散在两种写法上邮件
- 邮件订阅回报 6.2×连续四周 ROI 排名靠前周报
渠道：Webhook、企业微信、钉钉、飞书、邮件。
这个角色的一天
从早上的看板到周五的复盘
每天都是这五步。每一步打开的是报表，不是要自己拼的表格。
-
08:301
看昨天
打开渠道 ROI 看昨天：花费、订单、分渠道回报，邮件订阅就排在付费渠道旁边。
渠道 ROI · 昨天
-
09:152
发现跳变
夜里监控触发：Meta 单均成本较上周 +38%，花费没变。
监控
-
10:003
找原因
把 Meta 按活动和落地页拆开。一个广告组指向的页面，在表单一步丢了 46% 的人。
漏斗 · 活动 → 注册
-
11:004
行动
暂停该广告组，修好丢点击 ID 的跳转，把写错的 “Facebook” 来源并回去。
广告后台 + UTM 规则
-
周五 16:005
复盘一周
把四象限分享给增长和财务。下周预算按回报定，而不是按各平台报的转化数。
共享看板
上面每一步都是一张保存好的报表或一个监控。TapCub 之外唯一要打开的工具是广告平台本身。
和其他角色协作
一块看板，三个团队一起读
市场管花费，增长管激活，财务管写进汇报的那个数。他们读同一块看板，权限各自不同。
分享「渠道 ROI · 周报」
复制链接- 市市场负责人管理员
- 增增长分析师
- 财财务查看者
- 代代理商（外部）查看者
只读链接，可设密码，最多显示最近 90 天，筛选项限于分享白名单。
所有者和管理员管成员与花费。分析师建报表、导花费。查看者只读。代理商拿到只读链接，合同到期即失效。
模板与方案
从一个已经写好漏斗名的包开始
行业包装入事件、指标和看板。方案页讲这些东西在某一类业务里怎么拼起来。
适合这个角色的模板
接着读的方案
他们怎么说
做投放的人最先注意到什么
两个工作中的场景，以当事人的口吻写下。
以前每周五导五个 CSV。现在周一导一张花费表，回报那一列就在那儿，邮件订阅排在付费渠道旁边。
LW
L. W.
市场负责人 · DTC 品牌
以从业者视角写的场景示例，非真实评价。
花费怎么导进 TapCub？
在渠道 ROI 的「花费」页签手动加一行，或导入 CSV。列为日期、渠道、来源、活动、花费、币种、点击、展示，其中日期和花费必填。同一天同一组维度会覆盖旧行。
识别哪些广告平台？
14 个：Google Ads、Meta、TikTok、Microsoft Ads、X Ads、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Reddit Ads、Yandex Direct，以及巨量引擎、百度营销、腾讯广告、快手磁力引擎。点击 ID 从落地 URL 读取。
渠道 ROI 和归因模型是一回事吗？
不是。渠道 ROI 是花费表，放在会话、订单和收入旁边。归因分析按首触、末触等模型把转化记到触点上。两个都要看。
收入从哪里来？
来自订单账本，也就是你服务端上报的购买事件。没有订单时收入为零，不会估算回报。
代理商不登录能看看板吗？
可以。把看板分享成只读链接，可以加密码。链接显示最近 90 天和你允许的筛选项。