免费工具 投资回报率计算公式与营销 ROI 计算器
ROI（投资回报率）回答的是：投出去的每一块钱，赚回来多少利润。填推广带来的收入、花了多少钱和毛利率，计算器按利润算回报，而不只是按销售额。
- 收入、花费、毛利率
- 边输边算
- 本地计算
算一次推广的投资回报率
收入和花费必填。填了毛利率按利润算 ROI；不填就按收入算。
这段时间归到这次推广的成交金额，支持「12万」这种写法。
广告消耗，加上你想算进去的代理费、素材制作费、达人费等。
扣掉商品成本后剩下的比例，例如填 40。可不填。
投资回报率（ROI）
+60.0%
推广带来的利润 ÷ 推广花费。
分享这组输入：数值写在链接的 # 后面，不会发到服务器。
https://tapcub.com/zh/tools/marketing-roi-calculator
版本 v1.0更新于 更新记录
三个数分别说明什么
ROI 回答「这次推广赚没赚钱」，ROAS 回答「每花一块钱带回多少销售额」。只有毛利率是 100% 时两者才一样。
投资回报率（ROI）
大于 0% 说明推广收回了成本还有利润，小于 0% 就是亏了。+100% 意思是每花 1 元，收回这 1 元之外还多赚 1 元毛利。
扣除花费后的利润
用金额表达同一个结果。两个推广 ROI 差不多但体量差很多时看它：20 万花费赚 +50%，比 1,000 元花费赚 +200% 重要得多。
ROAS
每 1 元花费带来的成交额。毛利薄的生意，ROAS 5 倍也可能是亏的，所以填了毛利率时这里的 ROI 按利润算。
填不填毛利率差别很大
收入 ¥12 万、花费 ¥3 万，不填毛利率 ROI 是 +300%；填上 40% 毛利率就是 +60%。财务认的是后一个。
这里的 ROI 只算一个周期、一次推广，不包括客户之后的复购，也不考虑资金的时间成本。跨好几年的投资回报，要看年化收益率。
三种用法
同样三个输入，在投放前、投放中、复盘时回答不同的问题。
-
1
复盘一次推广
从统计后台和广告后台取同一时间段的收入和花费，填上毛利率，看 ROI。
-
2
比较渠道
每个渠道用同一个毛利率算一遍。按 ROI 排序后再看利润，免得小额测试的高 ROI 盖过真正赚钱的大渠道。
-
3
算保本线
调整收入，直到 ROI 正好是 0%，这就是这次推广至少要带来的成交额。
ROI =（收入 × 毛利率 − 花费）÷ 花费
营销 ROI 拿推广带来的毛利和推广花费比。不填毛利率时计算器退回按收入算，很多广告后台也是这么算的。
- 收入和花费要取同一时间段、同一个推广计划
- 毛利率 =（收入 − 商品成本）÷ 收入；平台佣金、运费、支付手续费随销量变动的，也算进成本
- ROI = ROAS × 毛利率 − 1，知道毛利率就能互相换算
按毛利算 ROI
ROI =（收入 × 毛利率 − 花费）÷ 花费
收入 ¥120,000，毛利率 40%，花费 ¥30,000 →（¥48,000 − ¥30,000）÷ ¥30,000 = +60%
按收入算 ROI
ROI =（收入 − 花费）÷ 花费
（¥120,000 − ¥30,000）÷ ¥30,000 = +300%
ROAS
ROAS = 收入 ÷ 花费
¥120,000 ÷ ¥30,000 = 4.00 倍
四个渠道，同一个毛利率
一家毛利率 40% 的网店，一个月在四个渠道上的投放。按 ROAS 排是一个顺序，按 ROI 看才知道哪些真的赚钱。
| 渠道 | 花费 | 收入 | ROAS | 扣除花费后的利润 | ROI |
|---|---|---|---|---|---|
| 百度搜索 | ¥40,000 | ¥180,000 | 4.50× | ¥32,000 | +80.0% |
| 巨量引擎（抖音信息流） | ¥60,000 | ¥168,000 | 2.80× | ¥7,200 | +12.0% |
| 小红书达人合作 | ¥20,000 | ¥45,000 | 2.25× | −¥2,000 | −10.0% |
| 企业微信社群 | ¥5,000 | ¥36,000 | 7.20× | ¥9,400 | +188.0% |
毛利率 40% 时，ROAS 要到 2.5 倍才保本。小红书这一行收入比花费多一倍还多，算上商品成本却是亏的；百度搜索赚得最多，企业微信社群 ROI 最高。示例数据。
ROI 常在哪算错
公式只有一行，错基本出在填进去的数。
把收入当利润
按收入算的 ROI 没扣商品成本。+300% 填上毛利率变成 +60%，说的是同一次推广。
成本漏算
代理费、素材制作、达人费、优惠券和工具费都是成本。要么算进去，要么写明「只算广告消耗」。
同一笔订单算两次
每个广告平台都把成交算给自己。把各后台的成交额加起来，渠道 ROI 会比生意本身好看。
时间窗口对不上
花费取本月，收入取一个跨到下月的 7 天或 30 天归因窗口，两者说的不是同一件事。
每个渠道的 ROI，不用再拼表格
TapCub 在访客到达时读取 UTM 参数和广告点击 ID，把来源记在访客身上，把收入放到每个推广活动旁边。导入花费后，渠道 ROI 一列 = 归因收入 ÷ 花费，是按收入算的倍数，可以拿到这里套上毛利率再看。
投资回报率计算公式是什么？怎么算？
投资回报率计算公式：ROI =（收益 − 成本）÷ 成本 × 100%。营销场景里收益取推广带来的毛利：收入 ¥120,000 × 毛利率 40% = ¥48,000，减去花费 ¥30,000 得 ¥18,000，再除以 ¥30,000，ROI 就是 +60%。
投资回报率（ROI）是什么？
Return on Investment，投入一笔钱之后赚回来的利润和投入本身的比值。+50% 表示每投 1 元，收回本金外多赚 0.5 元；小于 0% 就是亏损。营销里的 ROI 指推广带来的利润和推广花费之比。
不是做营销，能用来算一般投资的回报率吗？
可以。收入填最后收回的总金额，花费填投入的本金，毛利率留空。投入 ¥10,000、收回 ¥12,000，ROI 是 +20%。这个数不考虑钱占用了多久，要算每年的回报率请用复合增长率计算器。
ROI 和 ROAS 有什么区别？
ROAS = 收入 ÷ 广告花费，写成倍数，如 4 倍；ROI 要扣掉成本，写成百分比。毛利率 40% 时，ROAS 4 倍对应 ROI +60%。注意国内电商平台（如巨量千川）后台的「ROI」多数是成交额 ÷ 消耗，其实是 ROAS 口径。详见ROI 与 ROAS 术语和 ROAS 计算器。
营销 ROI 多少算合格？
扣掉全部成本后大于 0% 就是收回了成本，但多少算好要看毛利率、客户会不会复购、这笔预算放别处能赚多少。拿渠道之间互相比、和自己过去的投放比，比套一个行业平均数靠谱。
ROI 要不要算上复购？
复盘单次推广时，用这段时间的收入就行。获客类渠道客户会反复购买，更应该拿单个客户的获客成本和他的生命周期价值比，可以用 LTV 计算器。
为什么广告后台的 ROI 和这里算的不一样？
多数平台用「归到自己名下的成交额 ÷ 消耗」，有自己的归因窗口，有的还算浏览后转化。这更接近 ROAS，而不是按利润算的 ROI；而且好几个平台可能同时认领同一笔订单。