免费工具 ROAS 计算公式与保本 ROAS 计算器
ROAS 是每 1 元广告花费带回来的成交额。填成交额和花费就能算出来；再填毛利率，计算器还会算出保本要多少 ROAS，并告诉你这次投放过没过线。
- 成交额、花费、毛利率
- 边输边算
- 本地计算
算 ROAS 和保本线
成交额和花费必填。毛利率可不填，填了才能算保本 ROAS 和利润。
这段时间归到广告的成交金额，支持「9万」这种写法。
同一时间段广告平台的消耗。
扣掉商品成本、平台佣金、运费后剩下的比例，例如填 30。可不填。
ROAS（广告支出回报率）
3.00×
成交额 ÷ 广告花费。
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https://tapcub.com/zh/tools/roas-calculator
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这几个数说明什么
单看 ROAS，只知道买回来多少成交额；保本 ROAS 告诉你至少要买回多少，广告才不亏。
ROAS
ROAS 3 倍就是每花 1 元带来 3 元成交额。它是倍数，不是百分比；有的后台写成 300%，意思一样。
保本 ROAS
毛利刚好等于广告花费时的 ROAS，= 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 时是 2.5 倍，30% 时是 3.33 倍，20% 时要 5 倍。毛利越薄，保本线越高。
扣除广告花费后的毛利
成交扣掉商品成本和广告费后剩下的钱。它还要再覆盖工资、房租、仓储这些固定成本。
线上还是线下
拿 ROAS 和保本 ROAS 比，而不是和 1 比。同样 3 倍，毛利率 40% 时赚钱，30% 时就亏。
ROAS 只算归因窗口内的成交。客户之后回来复购不在里面，所以能带来老客的渠道，实际价值可能比它的 ROAS 高。
三种用法
一个公式，回答三个投放问题。
-
1
核对一次投放
从同一张报表取成交额和花费，填上毛利率，看 ROAS 过没过保本线。
-
2
定目标 ROAS
填你的毛利率，保本 ROAS 就是出价目标的底线；再往上加出固定成本和想要的利润。
-
3
算促销让利
改毛利率看保本线怎么变。大促让利把毛利率从 40% 压到 30%，保本 ROAS 从 2.5 倍升到 3.33 倍。
ROAS = 成交额 ÷ 广告花费
保本 ROAS 来自「毛利 = 花费」：成交额 × 毛利率 = 花费，所以成交额 ÷ 花费 = 1 ÷ 毛利率。
- 成交额和花费取同一时间段、同一个计划、同一种币种
- 毛利率要扣掉商品成本、运费、支付手续费、平台佣金和预估退货
- ROI = ROAS × 毛利率 − 1，毛利率 40% 时 ROAS 4 倍等于 ROI +60%
ROAS
ROAS = 成交额 ÷ 广告花费
成交额 ¥90,000，花费 ¥30,000 → 3.00 倍
保本 ROAS
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率
毛利率 30% → 1 ÷ 0.30 ≈ 3.33 倍
扣除花费后的毛利
毛利 = 成交额 × 毛利率 − 广告花费
¥90,000 × 30% − ¥30,000 = −¥3,000
同样 ROAS 3 倍，五种毛利率
一次投放花了 ¥10,000，ROAS 3 倍，成交 ¥30,000。这是好消息还是坏消息，完全取决于毛利率。
| 毛利率 | 保本 ROAS | ¥30,000 成交的毛利 | 扣除 ¥10,000 花费后 |
|---|---|---|---|
| 20% | 5.00× | ¥6,000 | −¥4,000 |
| 30% | 3.33× | ¥9,000 | −¥1,000 |
| 40% | 2.50× | ¥12,000 | +¥2,000 |
| 50% | 2.00× | ¥15,000 | +¥5,000 |
| 70% | 1.43× | ¥21,000 | +¥11,000 |
同样 3 倍的 ROAS，毛利率 70% 的虚拟商品赚 ¥11,000，毛利率 20% 的分销商品亏 ¥4,000。示例数据。
ROAS 常在哪看错
ROAS 好算，也容易被读过头。
把 1 倍当保本
ROAS 1 倍只是成交额收回了广告费，卖出去的货还有成本。保本线是 1 ÷ 毛利率。
毛利率算得太乐观
运费、退货、支付手续费、平台佣金没扣，保本 ROAS 就会被算低。
把各平台的 ROAS 加起来
每个平台都只看自己参与过的成交，有的还算浏览后转化。各后台成交额加总，可能比实际卖出去的还多。
窗口太短就下结论
只看当日或 7 天 ROAS，会漏掉之后才下单或回来复购的客户。比较时窗口要固定。
每个渠道的花费回报，放在一张报表里
TapCub 在访客到达时读取 UTM 参数和广告点击 ID，订单只在你自己的网站上算一次。导入花费后，渠道 ROI 一列 = 归因收入 ÷ 花费，和 ROAS 是同一个倍数，旁边就是它背后的转化。
ROAS 计算公式是什么？怎么计算？
ROAS = 广告带来的成交额 ÷ 广告花费。成交 ¥90,000、花费 ¥30,000：90,000 ÷ 30,000 = 3，ROAS 就是 3 倍，写成百分比是 300%。成交额和花费要取同一个计划、同一段时间。
ROAS 和 ROI 的计算方法有什么区别？
ROAS 用成交额，只算广告花费；ROI 用利润，可以算上推广的全部成本，写成百分比。毛利率 40% 时，ROAS 4 倍 = ROI +60%。国内电商平台（如巨量千川）后台的「ROI」多数是成交额 ÷ 消耗，其实就是 ROAS。按利润算请用营销 ROI 计算器，两者的区别见术语表。
ROAS 是什么意思？
Return on Ad Spend，广告支出回报率：广告带来的成交额 ÷ 广告花费。一般写成倍数，如 3 倍，也有写成 300% 的。
保本 ROAS 怎么算？
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 时是 2.5 倍，30% 时约 3.33 倍，25% 时是 4 倍。低于这条线，每一单都是用广告费贴钱买来的。
ROAS 多少算正常？
要看毛利率：稳稳高于自己的保本 ROAS、还能覆盖固定成本，才算健康。不同生意毛利差得很远，别人赚钱的 ROAS 放到你这里可能是亏的，拿自己的保本线和历史数据比更可靠。
投放时目标 ROAS 怎么定？
先算保本 ROAS，再往上加出固定成本和想要的利润。按目标 ROAS 出价的计划，平台是按它自己归因的成交去凑这个数，所以要拿网站上的真实订单再核对一遍。
为什么后台的 ROAS 比实际赚到的高？
平台用自己的归因窗口，常把浏览后转化也算进去，而且每个平台都把成交算给自己。在自己网站上按订单只算一次，数会更低，但更可靠。