免费工具 营销预算计算器：从营收目标倒推
先定营收目标里有多少要靠营销带来，再选一种算法：按目标 ROAS、按每个新客的获客成本（CAC），或按营收的百分比。计算器给出总预算、每月预算和需要的新客数，再按搜索广告、信息流广告、内容种草、私域分配。填上各渠道过去的 ROAS，就能看到这套分配能不能完成目标、差多少。
- 按 ROAS、CAC 或营收占比
- 按渠道分配并算预期营收
- 本地计算
花多少钱，花在哪
营收目标和 ROAS 要用同一个归因口径和时间窗口。渠道占比可以不填，剩下的记在「其它 / 机动」。
整个周期的，比如全年。
目标里预计由营销投放带来的部分（%）。不填 = 100%。
归因营收 ÷ 花费，比如 3 表示 3 倍。
获取一个新客户最多能花多少钱。
你们自己定的比例（%），比如 8。
同一周期内：客单价 × 购买次数，或月费 × 月数。按 CAC 算时必填。
用来算每月预算。
占预算的 %（百度、360、搜狗等）。
可选，比如 4。
占预算的 %（巨量引擎、腾讯广告、磁力引擎等）。
可选。
占预算的 %（小红书、B 站、公众号等）。
可选；通常不好量。
占预算的 %（社群、企业微信、短信、邮件）。
可选。
营销预算
¥400,000
整个周期
按渠道分配
渠道占比 × 总预算。只有填了 ROAS 的渠道才算预期营收。
| 渠道 | 占比 | 预算 | ROAS | 预期营收 |
|---|---|---|---|---|
| 搜索广告 | 30.0% | ¥120,000 | 4.00× | ¥480,000 |
| 信息流广告 | 40.0% | ¥160,000 | 2.50× | ¥400,000 |
| 内容 / 达人种草 | 20.0% | ¥80,000 | 2.00× | ¥160,000 |
| 私域 | 10.0% | ¥40,000 | 6.00× | ¥240,000 |
| 其它 / 机动 | 0.0% | ¥0 | — | — |
| 合计 | 100.0% | ¥400,000 | 3.20× | ¥1,280,000 |
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https://tapcub.com/zh/tools/marketing-budget-calculator
版本 v1.0更新于 更新记录
这几个数说明什么
三种算法最后都落到预算、ROAS、获客成本这三个数上，可以互相校验。
营销预算
目标和效率假设推出来的花费。远超你能拿出的钱，就得调目标或者调效率假设。
对应的 ROAS 和获客成本
不管用哪种算法，都拿它们和渠道的实际表现比。建立在从没达到过的 ROAS 上的预算，只是愿望。
渠道综合 ROAS
按你填的各渠道 ROAS，这套组合整体的回报。把预算挪向 ROAS 高的渠道会提高它——直到那个渠道饱和。
和目标相比
正数：这套分配能完成营销带来的营收目标；负数：按这些渠道数据还差多少营收。
我们不给「营销预算应占营收百分之几」的标准答案。公开调研的口径、样本、行业差别很大；从你自己的单位经济模型算。
四步做营销预算
从目标往下推，再拿渠道数据检验。
-
1
定目标
周期营收目标，以及其中要靠营销带来的比例；其余来自老客复购和自然需求。
-
2
选算法
电商常用目标 ROAS；订阅、线索型业务常用目标获客成本。
-
3
按渠道分配
填各渠道占比，有数据的渠道填上过去实测的 ROAS。
-
4
补上缺口
预期营收不够，就在周期开始前挪预算或者调目标。
营销预算 = 营销带来的营收 ÷ 目标 ROAS
营销带来的营收 = 营收目标 × 靠营销带来的比例。三种算法是三种拆法。
营销带来的营收
目标 × 比例
¥3,000,000 × 40% = ¥1,200,000
按 ROAS
营收 ÷ ROAS
¥1,200,000 ÷ 3 = ¥400,000
按获客成本
营收 ÷ 每客营收 × CAC
¥1,200,000 ÷ ¥600 × ¥240 = ¥480,000
信息流广告
¥400,000 × 40% × 2.5
¥160,000 → ¥400,000
综合 ROAS
¥1,280,000 ÷ ¥400,000
3.20×
年营收目标 300 万，四成靠投放
一个品牌明年目标营收 300 万元，预计 40% 靠营销投放带来，按 3 倍 ROAS 做预算。一个新客一年平均消费 600 元。去年各渠道 ROAS：搜索 4、信息流 2.5、内容种草 2、私域 6。
| 步骤 | 计算 | 结果 |
|---|---|---|
| 总预算 | ¥1,200,000 ÷ 3 | ¥400,000（每月 ¥33,333） |
| 需要的新客 | ¥1,200,000 ÷ ¥600 | 2,000 人 |
| 对应获客成本 | ¥400,000 ÷ 2,000 | ¥200 |
| 搜索 30%、信息流 40% | ¥120,000 × 4 + ¥160,000 × 2.5 | ¥880,000 |
| 内容 20%、私域 10% | ¥80,000 × 2 + ¥40,000 × 6 | ¥400,000 |
| 预期和目标 | ¥1,280,000 − ¥1,200,000 | +¥80,000 |
这套分配略有富余。私域每块钱回报最高，但能多吃下的预算有限；更现实的调整是把一部分信息流预算挪到搜索。
营销预算最容易出错的地方
大多数预算出问题在口径，不在算术。
归因窗口混用
广告后台 7 天点击归因的 ROAS 和统计工具 30 天末次点击的 ROAS 是两个数。做预算只用一套。
把 ROAS 当利润
毛利率 30% 时 3 倍 ROAS 还在亏：0.3 × 3 < 1。先确认毛利率 × ROAS 大于 1。
以为加预算 ROAS 不变
渠道会饱和，多花的那一块钱回报通常低于平均。分步放量，每步重新量。
把全部营收算给营销
老客复购和自然需求不投放也会来。「靠营销带来的比例」要填实在。
每个渠道的回报，量出来
TapCub 在访客到达时读取 UTM 参数和广告点击 ID，每笔订单在你的网站上只记一次。导入花费后，渠道 ROI 一栏就是归因营收 ÷ 花费。
营销预算怎么做？
先定营收目标里有多少要靠营销带来，再除以目标 ROAS。营销要带来 120 万营收、按 3 倍 ROAS，预算就是 40 万；再按渠道过去的表现分配。
营销费用预算占营收多少合适？
没有统一答案，公开调研的口径和样本各不相同。建议用目标 ROAS 或获客成本倒推，再看它折合营收的百分之几，而不是先拍一个比例。
按 ROAS 还是按获客成本做预算？
电商每笔订单当期就是营收，适合按 ROAS；订阅、教育、B2B 是买来客户、分期收钱，适合按获客成本。输入一致时，两种算法得到的预算应该接近。
预算怎么分到各个渠道？
看每个渠道实测的 ROAS 和还能多吃下多少预算。大头放在回报已经验证的渠道，留一部分做测试，每月按实际回报重新分配。
ROAS 多少才不亏？
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 40% 要 2.5 倍才能覆盖商品成本和广告费，高出的部分才是利润。
为什么按 ROAS 算也要看获客成本？
它把预算换算成每个客户的成本。如果对应的获客成本高于一个客户的终身价值，这份预算是在亏本买营收。