免费工具 毛利率计算公式：在线算毛利率、净利率和加价率
毛利率 =（营业收入 − 营业成本）÷ 营业收入 × 100%。在下面填成本、售价、毛利、毛利率中的任意两项，另外两项自动算出；再填上平台扣点、运费、其它费用和所得税，就能看到毛利扣完这些以后还剩多少——也就是净利率。
- 任填两项算出其余
- 毛利率和加价率一起看
- 本地计算，不上传
算毛利率、反推售价或成本
可以按单件填，也可以按一个月的总额填，但所有输入要用同一口径。想算哪两项就空着哪两项；后四项是可选的。
商品的进价或生产成本，按单件或总额填。
单件售价，或一段时间扣除退款后的实收金额（不含增值税）。
收入 − 成本。空着就自动算，可以是负数。
毛利 ÷ 收入。和成本或售价一起填，可以反推另一项。
可选。平台佣金、技术服务费、支付手续费，按店铺后台的实际费率填。
可选。快递费、包材、打包费，口径和成本一致。
可选。推广费、人工、软件、房租等分摊到同一件或同一期的部分。
可选。只在税前利润为正时计算。
毛利率
40.0%
（收入 − 成本）÷ 收入。
加价率（成本利润率）
66.7%
（售价 − 成本）÷ 成本。同一笔毛利，除以成本。
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版本 v1.0更新于 更新记录
四个数，回答四个不同的问题
它们来自同一个售价和成本，但说的不是一回事。
毛利率
每卖 100 元，扣掉商品成本后还剩多少。40% 就是每 100 元收入里有 40 元可以用来付平台扣点、运费、推广、人工，剩下的才是利润。
加价率（成本利润率）
同一笔毛利，除以成本而不是售价。进价 60 元卖 100 元，毛利率 40%，加价率 66.7%。只要赚钱，加价率总比毛利率大，两者经常被混为一谈。
净利润
扣完你填的各项费用后剩下的钱。示例里 40 元毛利，扣 5 元平台扣点、8 元运费、7 元其它费用，只剩 20 元。
净利率
净利润 ÷ 收入。它说明毛利扣完「把货卖出去」的成本后还剩多少。和自己过去同口径的数比，别和口径不同的别家数字硬比。
毛利率是定价层面的数，净利率是生意层面的数。一个商品毛利率看着不错，算上平台扣点、包邮运费、推广费和退货以后，照样可能亏钱。
三种常见算法
想算哪两项就空着哪两项，填另外两项。
-
1
已知进价和售价，算毛利率
填成本和售价，马上看到毛利、毛利率和对应的加价率。
-
2
已知进价，想要某个毛利率，定售价
填成本和目标毛利率，售价空着。售价 = 成本 ÷（1 − 毛利率）：进价 60 元要 40% 毛利率，售价 100 元。
-
3
看扣完费用还剩多少
再填平台扣点、运费、其它费用（按单件），看净利润和净利率。
毛利率计算公式和相关公式
财务报表里，毛利率 =（营业收入 − 营业成本）÷ 营业收入；净利率 = 净利润 ÷ 营业收入；加价率 =（售价 − 成本）÷ 成本。分子可以相同，分母不同，结果就不同。
- 营业收入用扣除折扣和退款后的实收，不含增值税（销项税）
- 营业成本是卖出去的那部分商品的成本，含进货运费；平台扣点、发货运费、推广费放在毛利之后扣
- 按目标毛利率定价用「成本 ÷（1 − 毛利率）」，不是「成本 ×（1 + 毛利率）」
- 只要有成本，毛利率不可能达到 100%；加价率没有上限
毛利
营业收入 − 营业成本
¥100 − ¥60 = ¥40
毛利率
毛利 ÷ 营业收入 × 100%
¥40 ÷ ¥100 = 40.0%
加价率（成本利润率）
毛利 ÷ 成本 × 100%
¥40 ÷ ¥60 = 66.7%
净利润
毛利 − 平台扣点 − 运费 − 其它费用 − 所得税
¥40 − ¥5 − ¥8 − ¥7 = ¥20
净利率
净利润 ÷ 营业收入 × 100%
¥20 ÷ ¥100 = 20.0%
按毛利率反推售价
成本 ÷（1 − 毛利率）
¥60 ÷（1 − 40%）= ¥100
一件 100 元的商品，在电商平台上的一笔账
进价 60 元、售价 100 元，平台按成交额扣 5%，包邮运费和包材 8 元，推广和人工分摊 7 元（都是示例数字，平台扣点按你的类目和店铺后台为准）。
| 项目 | 金额 | 占售价 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 售价（营业收入） | ¥100.00 | 100% | 扣除优惠后的实收，不含增值税 |
| 商品成本（营业成本） | −¥60.00 | 60% | 进价 + 进货运费 |
| 毛利 | ¥40.00 | 40.0% | 毛利率 40%，加价率 66.7% |
| 平台扣点和支付手续费 | −¥5.00 | 5% | 按成交额比例收 |
| 运费和包材 | −¥8.00 | 8% | 包邮商品由卖家承担 |
| 推广、人工等分摊 | −¥7.00 | 7% | 按月费用 ÷ 月销量估算 |
| 净利润（税前） | ¥20.00 | 20.0% | 净利率 20% |
退货怎么算：退款要冲减营业收入；退回的商品能二次销售，对应成本也冲回；不能再卖的商品、来回运费算损失。假设 10 单里退 1 单、来回运费 16 元、商品完好可再卖，那 10 单的毛利不变（退掉那单的收入和成本一起冲掉），净利润要再减 16 元——每单少 1.6 元。
毛利率最常算错的地方
定价出问题，多半是下面这几条。
除以成本当成毛利率
毛利 ÷ 成本是加价率（成本利润率），不是毛利率。分母用错，每个商品的毛利率都会被说高。
在成本上直接加百分比
进价 60 元加 40% 卖 84 元，毛利率只有 28.6%。要 40% 毛利率得除以 0.6，卖 100 元。
扣点、运费、退货不算
平台扣点、包邮运费、退货损失能吃掉一大块毛利。打折、包邮之前先看净利率。
收入里含增值税
开票价里的增值税不是你的收入。用不含税的售价和成本算，毛利率才不虚高。
收入这一侧，按真实订单算
TapCub 不知道你的进货成本，但能按购买和退款事件把订单这一侧算清楚。
毛利率计算公式是什么？
毛利率 =（营业收入 − 营业成本）÷ 营业收入 × 100%，也就是毛利 ÷ 营业收入。营业收入是卖货实收的钱（不含增值税），营业成本是卖出去的这些货本身的成本。
毛利率怎么算？举个例子
一件衣服进价 60 元、卖 100 元：毛利 = 100 − 60 = 40 元，毛利率 = 40 ÷ 100 = 40%。按公司报表算也一样：营业收入 500 万元、营业成本 350 万元，毛利率 =（500 − 350）÷ 500 = 30%。
毛利率和净利率有什么区别？
毛利率只扣商品成本；净利率还要扣掉销售费用、管理费用、平台扣点、运费、推广费和所得税等，用净利润 ÷ 营业收入。毛利率高、净利率很低甚至为负，在电商里很常见。
毛利率和加价率（成本利润率）有什么区别？
分子都是毛利，毛利率除以售价，加价率除以成本。进价 60 卖 100，毛利率 40%、加价率 66.7%。完整换算表见加价率计算器。
知道进价和想要的毛利率，售价怎么定？
售价 = 成本 ÷（1 − 毛利率）。进价 60 元、要 40% 毛利率：60 ÷ 0.6 = 100 元。在上面填成本和毛利率、售价空着即可。
平台扣点、运费算进毛利还是净利？
一般把平台扣点、发货运费、推广费当作销售费用，放在毛利之后扣，影响净利率；进货运费算进商品成本，影响毛利率。不管怎么分，同一家店前后要用同一口径。
退货退款怎么算进毛利率？
退款冲减营业收入，退回能再卖的商品成本也冲回，所以毛利率按实际成交的订单算；来回运费和不能再卖的商品是额外损失，从净利润里扣。
毛利率多少算正常？
不同行业、不同模式差别很大，代销、自营、品牌、工厂店都不一样，没有统一的「正常值」。可以对比自己过去同口径的数，或者看同行业上市公司年报里披露的毛利率。