免费工具 保本点计算公式：在线算盈亏平衡点（保本量、保本额）
保本点（盈亏平衡点）是收入刚好覆盖全部成本、利润为 0 的那个销量。填每月固定成本、单价和每件的变动成本，算出要卖多少件、多少钱才不亏；再填预计销量和目标利润，看离保本点还有多远、要赚到目标得卖多少。
- 保本量和保本额
- 每个销量的利润
- 本地计算，不上传
算保本点
固定成本、预计销量、目标利润用同一个期间，一般按月。预计销量和目标利润是可选的。
不随销量变化的成本：房租、工资、软件年费分摊、折旧等。
顾客为一件商品实际支付的价格（不含增值税）。
每卖一件就多出的成本：进货成本、包材、快递费、平台扣点、支付手续费。
可选。本期预计卖出的件数，用来算安全边际和利润。
可选。本期想赚的利润。
保本量（件）
500
固定成本 ÷（单价 − 单位变动成本），向上取整到整件。
按销量看利润
不同销量下的收入和总成本，两条线的交点就是保本点。
| 销量 | 收入 | 总成本 | 利润 | |
|---|---|---|---|---|
| 0 | ¥0 | ¥30,000 | −¥30,000 | — |
| 125 | ¥18,750 | ¥41,250 | −¥22,500 | — |
| 250 | ¥37,500 | ¥52,500 | −¥15,000 | — |
| 375 | ¥56,250 | ¥63,750 | −¥7,500 | — |
| 500 | ¥75,000 | ¥75,000 | ¥0 | 保本点 |
| 625 | ¥93,750 | ¥86,250 | ¥7,500 | — |
| 750 | ¥112,500 | ¥97,500 | ¥15,000 | — |
| 800 | ¥120,000 | ¥102,000 | ¥18,000 | 预计 |
| 900 | ¥135,000 | ¥111,000 | ¥24,000 | 目标 |
| 1,000 | ¥150,000 | ¥120,000 | ¥30,000 | — |
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保本点的几个数怎么看
这些数都来自同一个量：每卖一件，扣掉它自己的变动成本后还剩多少。
保本量和保本额
示例里每件贡献 60 元，卖 500 件正好摊完 3 万元固定成本，按 150 元一件就是 7.5 万元销售额。第 501 件开始，每多卖一件多赚 60 元。
边际贡献率
40% 表示每 1 元收入里有 0.4 元用来摊固定成本和形成利润。保本额 = 固定成本 ÷ 边际贡献率，店里卖很多种价格不同的商品时也能用。
安全边际率
预计卖 800 件，销量掉 300 件（37.5%）以内都不亏。安全边际很薄，意味着一次断货、一个淡季就能把利润吃光。
目标利润销量
把目标利润当成一笔要摊的固定成本：（3 万 + 2.4 万）÷ 60 = 900 件，销售额 13.5 万元。
本量利分析假设单价和单位变动成本不变、固定成本在这个销量范围内不变。大幅打折、进货量大拿到优惠、多招一个人，都会打破这些假设——每种情况单独算一遍。
三步算出保本点
最难的是把成本分清固定和变动。
-
1
把成本分成两类
固定：房租、工资、软件、折旧。变动：进货成本、包材、快递费、平台扣点、支付手续费（按每件算）。推广费放哪边都行，但前后要一致。
-
2
按同一期间填
固定成本、预计销量、目标利润都按月。卖多种商品时，用按销量加权的平均单价和平均变动成本。
-
3
试几种情况
改单价、进价或房租，看保本点怎么动。计算器下方的表列出每个销量的利润。
保本点计算公式（盈亏平衡点计算公式）
保本点又叫盈亏平衡点，核心是单位边际贡献（也叫贡献毛益）。管理会计教材里的写法都一样：利润 = 销量 ×（单价 − 单位变动成本）− 固定成本，令利润为 0 就得到保本量。
- 保本量 = 固定成本 ÷（单价 − 单位变动成本）
- 保本额 = 固定成本 ÷ 边际贡献率 = 保本量 × 单价
- 安全边际率 =（预计销量 − 保本量）÷ 预计销量
- 目标利润销量 =（固定成本 + 目标利润）÷ 单位边际贡献
单位边际贡献
单价 − 单位变动成本
¥150 − ¥90 = ¥60（40%）
保本量
固定成本 ÷ 单位边际贡献
¥30,000 ÷ ¥60 = 500 件
保本额
固定成本 ÷ 边际贡献率
¥30,000 ÷ 40% = ¥75,000
安全边际率
（预计销量 − 保本量）÷ 预计销量
（800 − 500）÷ 800 = 37.5%
目标利润销量
（固定成本 + 目标利润）÷ 单位边际贡献
（¥30,000 + ¥24,000）÷ ¥60 = 900 件
一家奶茶店每天要卖多少杯才保本
示例数字：房租、人工、水电每月合计 3 万元，一杯均价 15 元，原料、杯子、外卖平台扣点平均每杯 6 元。每杯贡献 9 元，保本量 30,000 ÷ 9 = 3,334 杯/月。下面看改动一个数，保本点怎么变（按 30 天折成每天）。
| 情况 | 每杯边际贡献 | 每月保本量 | 每天约 |
|---|---|---|---|
| 现状 | ¥9 | 3,334 杯 | 112 杯 |
| 均价涨 1 元（¥16） | ¥10 | 3,000 杯 | 100 杯 |
| 打 9 折（¥13.5） | ¥7.5 | 4,000 杯 | 134 杯 |
| 每杯成本降 1 元（¥5） | ¥10 | 3,000 杯 | 100 杯 |
| 房租涨 6,000 元 | ¥9 | 4,000 杯 | 134 杯 |
打 9 折让保本量多出 20%：少收的 1.5 元全部从 9 元贡献里扣。降价的伤害比同样幅度的涨价带来的好处更大。
保本点常见的算错方式
公式很简单，出错都出在输入上。
扣点运费没算进变动成本
快递费、包材、平台扣点、支付手续费都是跟着每一单走的。漏掉它们，保本点就被算低了。
期间不一致
年房租配月销量，结果毫无意义。固定成本、销量、目标利润要用同一个期间。
用标价当单价
要用扣掉优惠券、满减、折扣后顾客实际支付的平均价，而不是吊牌价。
忽略商品结构
卖多种商品时，保本点取决于卖的是哪些。用加权平均，或直接用边际贡献率算保本额。
每天看离保本点还差多少
保本点是一个销量和销售额目标。TapCub 按购买事件把实际的订单和收入算出来，对着目标看。
保本点计算公式是什么？
保本量 = 固定成本 ÷（单价 − 单位变动成本）；保本额 = 固定成本 ÷ 边际贡献率，其中边际贡献率 =（单价 − 单位变动成本）÷ 单价。每月固定成本 3 万元、单价 150 元、变动成本 90 元，保本量 500 件、保本额 7.5 万元。
盈亏平衡点计算公式和保本点是一回事吗？
是。盈亏平衡点、保本点、损益平衡点说的都是利润为 0 的销量（或销售额），公式相同。
什么是边际贡献？和毛利有什么区别？
边际贡献 = 单价 − 单位变动成本，是每卖一件能拿来摊固定成本的钱。毛利只扣商品成本；边际贡献还要扣掉快递费、平台扣点等所有随销量变化的成本。
安全边际率怎么算，多少合适？
安全边际率 =（预计销量 − 保本量）÷ 预计销量。它表示销量能掉多少还不亏。没有统一的合适值，越高越抗风险；淡旺季明显的生意要按淡季的销量算。
单价比变动成本还低怎么办？
那就没有保本点：多卖一件多亏一件，销量越大亏得越多。要么提价、要么降低变动成本、要么停掉这个商品。
推广费算固定成本还是变动成本？
每月预算基本固定的，算固定成本；按成交付费的（淘宝客、CPS 分佣）算变动成本。获客费要靠多次复购才赚回来的，用 CAC 回本周期计算器。