SEO KPI：判断 SEO 有没有用的 10 个指标

SEO 报告常常列出二十个指标，个个一样重。本文把它们收窄成三层 10 个 KPI：业务、可见度和技术健康，附公式和数据来源，并给出一份季度记分卡示例和定目标的建议。

KPI 和指标

SEO 工具能给出几百个指标。KPI 是其中少数几个你们约定用来评判 SEO 的，有目标、有负责人。其余都是诊断用的：KPI 变动时有用，不值得每周汇报。

实用的做法分三层：业务（SEO 有没有带来客户？）、可见度（我们有没有被对的查询词搜到？）、健康（搜索引擎能不能顺利抓取和收录？）。

10 个 SEO KPI

下表列出 10 个 KPI、怎么算和数据从哪来。

挑三到五个作为有目标的 KPI，其余留作诊断指标。

为什么要分开品牌词和非品牌词

品牌词搜索（「tapcub 价格」）大多来自已经知道你的人，它随市场投放和口碑增长，和 SEO 工作关系不大。非品牌词（「SEO 看板模板」）才是内容和技术 SEO 起作用的地方。分开报告，否则一次品牌活动看起来就像 SEO 的成绩。

一份季度记分卡示例

一个 B2B SaaS 网站对比第三季度和第四季度（示例数字）：

• 自然搜索会话从 52,000 增到 58,500（+12.5%）。
• 自然搜索转化从 640 增到 760（+18.8%），转化率从 1.23% 提高到 1.30%。
• 非品牌词点击从 31,000 增到 36,200（+16.8%），比总流量涨得快：增长来自 SEO 工作，而不是品牌。
• 前 10 名里的重点查询词从 60 个中的 18 个增到 24 个。
• 修好主机问题后，爬虫遇到的服务器错误从抓取的 0.6% 降到 0.2%。

转化比会话涨得快，这是最该先讲的一行：SEO 带来了更多对的访客。

怎么定目标

• 从基线和计划出发。 如果每季度发 30 个页面，每个半年后能带来每月 300 次访问，流量目标就可以据此推出来。
• 考虑滞后。 新页面往往要三到六个月才有排名。第一个季度定先行目标（收录数、展现），之后再定结果目标。
• 考虑季节性。 有数据的话和去年同期比。
• 业务 KPI 放最上面。 平均排名提高了却没带来转化，不算进展。

在 TapCub 里看每个 KPI

• 自然搜索会话、转化和转化率：网站统计 › 来源 筛选自然搜索，结合目标。
• 点击、展现、点击率、平均排名：连接 Google Search Console 或 Bing Webmaster 后，在 监测 › 搜索表现 按页面和查询词看。
• 自然搜索流量下滑的页面：监测 › 内容衰减。
• 抓取成功率、404、5xx：监测 › 抓取健康，状态码需要服务端日志。

把业务这一层放进看板每周看；布局见 SEO 看板，点击率的算法见怎么计算点击率。

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