什么是 MRR（月经常性收入）？公式和一个月的算例

什么是 MRR？

月经常性收入（MRR）是每个月能稳定拿到的订阅收入。它是运行速率，不是账户余额：每个有效套餐都折算成每月的价值，不会重复发生的收入不算。

加总之前先折算：

• 年付套餐：除以 12。一年 1,200 美元的套餐算 100 美元 MRR，哪怕钱是一次付清的。
• 一次性收费：开通费、服务费和超额账单算收入，不算 MRR。
• 折扣：按客户每月实际支付的价格算。长期打八折会降低 MRR；只打一个月的促销，过了那个月就不影响。
• 试用：免费试用在转付费之前 MRR 为 0。
• 扣款失败：定一条规则（比如最后一次重试失败后才移出 MRR），并一直按它执行。

MRR 变动的五个部分

MRR 变化只有五种原因，分开记录才知道它为什么变：

一个月的算例

某个月的示例数据：

净新增 MRR = 3,000 + 1,500 + 200 − 600 − 1,800 = 2,300 美元，MRR 增长 2,300 ÷ 40,000 = 5.75%（见环比增长）。总数看着不错，但流失的 1,800 美元吃掉了新增的六成。把流失降下来，价值几乎等于新销售翻倍。同样这几项还能算出净收入留存率。

常见错误

• 把年付发票算进当月 MRR。开票那个月冒出尖峰，之后又掉下悬崖。
• 把一次性费用算进去。只有经常性价值变了，MRR 才应该变。
• 多币种按每日汇率换算。每个报告期固定一个汇率，别让汇率波动看起来像增长。
• 只报总数。MRR 持平，可能是销售很强、流失也很重。要把变动拆开给人看。

在统计工具里怎么配合 MRR

MRR 在计费系统里算。想知道哪些渠道、哪些产品行为带来订阅，可以从服务端把付款事件发给 TapCub（比如 subscription_started，带上套餐和月度金额），再在漏斗和同期群里按来源对比。延伸阅读：SaaS 指标和收入追踪。