怎么追踪二维码扫码：从扫码一路追到成交

二维码其实就是印在东西上的一个链接。要追踪它，就是追踪这个链接：加上写明投放位置的 UTM 参数，统计工具就会把每次扫码打开页面算作来自这个活动的一次会话。在此基础上，你可以把扫码一路跟到注册和下单。本文讲怎么设置、怎么命名，以及一个比较三个投放位置的示例。

二维码追踪的原理

二维码里存的是一个网址。有人扫码，手机就打开这个网址。如果网址带了 UTM 参数，统计工具就会按你设定的来源、媒介和活动记下这次访问。不带的话，扫码通常会算作直接流量，因为相机应用不会发送来源信息。

所以「追踪二维码」就是三件事：给链接打标记、每个投放位置用单独的码、把访问和结果连起来。

第 1 步：给链接打标记

生成二维码之前，先在落地页网址上加 UTM 参数。表里是一个活动三个投放位置的命名方式。几条规则：

• 每个投放位置一个码。包装上的码和海报上的码，utm_source 或 utm_content 要不一样，否则分不出来。
• 所有印刷的码都用 utm_medium=qr，扫码就能归在一起。
• 全部小写。报表会把 Poster 和 poster 当成两行。

免费的 UTM 链接生成器会规范取值，并给出能直接复制的链接。

全部小写；媒介统一用「qr」，所有扫码就能归在一起。

第 2 步：需要的话缩短链接

网址太长，二维码会很密，远一点就不好扫。可以让二维码指向你自己域名下的一个短链接，再跳转到带标记的网址。检查跳转会保留查询参数；有些跳转设置会把它丢掉，访问就成了直接访问。

第 3 步：在统计工具里看扫码

打开 UTM 报表，筛选 utm_medium=qr。每一行是一个投放位置，带访客、会话、跳出和时长。因为渠道判定先看 UTM 参数再看来源，带标记的扫码会算到你的活动下，而不是直接访问。

注意和二维码生成器的扫码数不同：生成器记下每一次扫码，包括页面没加载完的；统计工具记的是加载了页面的访问。统计工具的数字略低是正常的。

第 4 步：连到结果

给二维码要达成的事设一个目标：下单、注册、领券。然后按目标完成数比较各投放位置，而不是按扫码数。见转化追踪。

一个完整的例子

一个咖啡品牌在包装、展会横幅和店铺橱窗海报上印了二维码。30 天里，展会带来的扫码会话最多（940 次），却只有 28 单。包装带来 680 次会话、51 单，下单率 7.5%。海报的转化率约 3%。

团队保留了包装上的码，把展会的码换成适合首次接触人群的优惠，并给海报换了一版文案做测试。

常见问题

统计工具能追踪二维码扫码吗？

能，只要二维码链接带 UTM 参数。工具统计的是打开了页面的访问。

需要用动态二维码吗？

追踪不需要。动态码的作用是印出来以后还能改目标地址；追踪只需要一个带标记的网址。

为什么扫码都算成了直接访问？

链接没带 UTM 参数，或者跳转把参数丢了。