什么是病毒系数（K 因子）？公式和算例

什么是病毒系数？

病毒系数（K 因子）回答的是：每个用户能带来多少个新用户？

K = 每用户发出的邀请数 × 邀请转化率

K 大于 1 时，每一代用户都比上一代多，不靠其他渠道增长也会复利。现实中 K 几乎总是小于 1，但这依然很有价值。

一个算例

示例数据：100 个新用户平均每人发出 3 个邀请，邀请里有 15% 变成了用户。

K = 3 × 0.15 = 0.45

合计是 100 ÷ (1 − 0.45) ≈ 182。通过广告或内容获取的每个用户，最后会变成约 1.8 个用户。K 从 0.45 提到 0.6，这个倍数就变成 2.5，每个渠道的实际获客成本都会下降。

循环周期

病毒循环周期是从一个用户加入到他邀请的人加入所需的时间。K 相同时，2 天的周期比 30 天的周期复利快得多。想缩短它，就在用户得到价值的那一刻（分享报表、完成项目）请他邀请，而不是在注册时。

用事件来衡量

1. 发生邀请或分享时发一个事件（invite_sent，带上渠道）。
2. 邀请链接带上推荐码或邀请人 ID，转化时发 invite_accepted（或在 sign_up 上标记邀请人）。
3. 每周分别算两个因子：每个活跃用户的邀请数，以及接受数 ÷ 发出数。
4. 按邀请是在产品哪个位置发出的分组，就知道该在哪里加分享入口。

相关：AARRR（推荐是最后一个 R）和增长循环。